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开设时尚女装品牌加盟店需要掌握的几个运营技巧

2020-09-12

打折营销是女装加盟店普遍采用的一种促销手段,但女装加盟店在进行程后,不能随意给予折扣,如果不采取合理的打折销售策略,你的店铺很可能会遭受损失,得不偿失。所以,女装加盟商该如何机智地实施折扣营销呢?下列策略可供考虑:

1.范围原则

也就是决定哪种商品有折扣,在这里,明确为什么要对这些商品进行折扣,检查是否符合折扣的目的,是非常重要的。例如,新款现在是否打折,首先要考虑到新产品的区域,例如非常艳丽的服装,在某个地区并不流行,即使有较大的优惠,也不一定能动销,所以,因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,决定在哪里打折,打下来会有什么效果。

2.是战略层面

也就是说,确定折扣的范围、折扣的幅度,既能吸引顾客,又不会损失利润。一般来说,现在的服装,许多专卖店都是非正价销售,9-9.5折不等,为了拉动销售,在促销期间,一定要考虑一些价格超低、受欢迎的商品,吸引顾客青睐。整体上,促销期高于8折,效果不太好,但考虑到自身利润,整体折扣控制在7-7.8折,比较合适。当然,对于长期积压超过一年半的产品,为了回笼资金,可将其折价降至成本。

3.时机性战略

也就是Z适合决定何时打折。如今,许多服装经销商都选择“五一”、十一、元旦、春节,这些婚庆旺季,但所有的服装商店都在这样做,给你带来的影响会更小,比如制造一些特别的事件和新闻,或在淡季进行大的清仓交易,这些都是值得深入挖掘的。

时尚女装品牌加盟

4.期间方针

也就是说,折扣应该延续到什么时候,不是越长越好。对此也尤为关键,服装折扣周期过长,反而会降低消费者立即购买的决心,控制在10-15天,这样比较合适,这样才能考虑到消费者了解折扣优惠信息,而且还可以进行时间压缩,在一定时间内,享受特殊优惠等。

5.频率原则

也就是发生减价的次数。一般来说,买衣服的消费者,一年到你终端的次数很多,所以收集客户的通讯方式,适时寒暄一番,增加客户的到访次数,即使不买也欢迎来欣赏,而且要有技巧地请消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品顾客用起来满意。调查显示,通过亲戚朋友和其他熟悉的人向潜在客户推销产品的影响力达到了80%,通过现有客户推荐的新客户的成交率比通过无人推荐的客户高3-5倍。

六、方法策略

也就是应该采用什么样的折扣。这个问题常常被服装企业和经销商所忽视,所以调整折扣方式,刺激消费成为关键。

客户进入商店总是会主动要求折扣,这也是基于他们的消费心理的影响,下面几种顾客心理值得各位店主参考,知己知彼就能百战不殆嘛。


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